很多企业买了海关数据却用不好，问题往往出在把数据当成了"名单"。实际上，海关数据的核心价值是降低判断成本。

第一步：确定 HS 编码范围

不要只用一个编码。建议把主营产品的上下游编码都纳入。

第二步：筛选有真实采购记录的买家

筛选条件建议：近 12 个月有进口记录、采购频次 ≥3 次、年采购金额在你可承接区间内、原产国含中国。

第三步：排除中间商与同行

纯贸易行的特征是采购品类跨度极大、单笔批量小、频次高。

第四步：判断切入时机

查看采购商的供应商结构，若其主要供应商近期采购量下滑，说明存在替换供应商的窗口。

第五步：用价格带制定报价

按 HS 编码 + 目的国计算近 12 个月成交单价的 25/50/75 分位数。